2018年，营收达到209亿，净利润45.4亿，他以500亿身价位列《胡润富豪榜》第38位，超过海澜之家周建平，成服装行业首富。

代工常被认为是低端制造，身处产业链中间环节，上游原料厂和下游品牌商几乎拿走大部分利润，富士康、台积电都处于这种状态，一部手机大部分利润都被高通和苹果拿走，这就是为何富士康年收入4000多亿，利润仅169亿，利润率只有4%，代工厂也被称为虚胖巨人。

纵观整个制造业，品牌商占据绝对优势，代工利润率能够和品牌商接近的凤毛麟角，但有这样一家代工厂，专门给阿迪、耐克、优衣库等一线品牌做代工，净利润率达到21%，实属罕见，更不可思议的是，它的下游三品牌商净利润率分别为7.7%，12%，7.2%，更是超过国内服装巨头海澜之家、七匹狼，成为中国最赚钱服装厂。

1990年，马建荣跟随父亲来到宁波定居，父亲马宝兴是申洲织造副总，当时正值服装行业萧条，申洲织造面临倒闭风险，作为家里顶梁柱，父亲没有退路只能选择坚守，从人员、技术、资金一点点做起来，父亲时常教导他，信誉和技术是唯一生存之道。 

有一次马建荣去日本谈客户，发现一批衣服水洗后褪色，他当机立断，焚烧这批货，并赔偿客户损失，客户不但没有责怪，反而合作更紧密，回国后，找到问题根源并及时纠正，就这样，申洲质量和声誉得到业内认可，接下来发生的三件事，彻底改变父子俩命运。 

1997年，经融危机到来，纺织行业再次萧条，申洲股东将股份卖给马宝兴，经改革重组，马建荣正式从父亲手里接管申洲，在那个制造业重污染年代，他将赚来3000万利润，全部用来建污水处理厂，曾一度受到别人耻笑，他却认为做企业不要给当地带来负担。

这一个举动获得国外品牌商青睐，他用一个月时间，拼尽所有努力，拿下最大客户优衣库，并合作至今。经此一役，他明白产能重要性，他开始将所有利润用来升级技术和设备。2005年，申洲国际顺利在港交所上市，他一夜之间，将拿到的9亿融资，全部用在设备改造上。 

升级后的申洲，产能从开始1万多件提升到200多万件，订单完成时间压缩至15天，无人能及，凭借高效和质量保障，顺势拿下耐克、阿迪达斯代工权，并新建独立生产工厂，保证从研发到生产闭环，和客户利益捆绑。

2008年，金融危机和奥运到来，服装行业再次惨淡，申洲业绩不降反增，他逆势而为，到处建厂，危机过后，依靠绝对优势，拿下李宁、安踏、凡客等代工订单，让他一举成为运动品牌代工之王。

仔细分析不难发现，在质量、技术设备高标准下，申洲已站在行业前沿，但真正成为翘楚，是他从OEM（代工生产）转变为ODM（原始设计制造），一个字母差距背后，是企业核心竞争力，多年研发，让申洲拥有专利246件，其中面料专利90多件，也就是说，申洲从原材料、研发、设计、加工都拥有绝对主动权，让同行很难突破这些堡垒。 

一件运动衣除LOGO外，剩余都牢牢掌握在他手中，代工厂看品牌商脸面吃饭的事，申洲却做到平起平坐，这种利益关系成为他制胜法宝，在员工管理上，他花费近1亿为员工建餐厅，斥巨资打造舒适生产车间，曾花费1500万包车让员工回家过节，节后返工率达97%，与富士康高离职率形成鲜明对比。

除运动品牌除衣衫外，鞋子成为他下一步目标，经过竞争，他拿到耐克运动鞋订单，3年后，纺织行业遭遇困境，整体销量下滑超6个点，申洲却逆势大涨13%，营收创新高达126亿，在衣服产业链上，曾尝试做自主品牌，但始终亏损，他果断放弃回归主业，面对国内人工成本提升，很多同行将代工厂转移到成本更低东南亚时，他却坚持将70%产业放在国内，这就是企业家胸怀，利益永远排在家国情怀之后。 

国内市场并没有让他失望，近6年来，集团营收平均年增长率达到14.6%，2018年，营收达到209亿，净利润45.4亿，他以500亿身价位列《胡润富豪榜》第38位，超过海澜之家周建平，成服装行业首富，目前，申洲市值达1409亿人民币，收入近7成来自国外品牌，未来，集团将积极推进智能制造，争取在3-5年内建成无人工厂，有望打破传统行业天花板。

来源丨柯桥纺织

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