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【企业】我的助剂年网销即将突破5000万--涂夫
关键字:助剂电商,染化料助剂,助剂平台点击:104235 发表时间:2017-07-07
【导读】:广东素有低调务实,闷声发财的传统。助剂网销,很多自以为是的中小助剂商,中间商都是嗤之以鼻的一个论调,助剂线下都这么难卖,线上怎么会有人买呢?还是觉得人情销售,潜规则靠谱来得...

广东素有低调务实,闷声发财的传统。助剂网销,很多自以为是的中小助剂商,中间商都是嗤之以鼻的一个论调,助剂线下都这么难卖,线上怎么会有人买呢?还是觉得人情销售,潜规则靠谱来得快些。其实这样的路还能走多久呢?也就在今天,我的年网销助剂交易额人民币:49936658.69元,即将突破5000万。而且90%是现金。

首先,要声明,我写这个不是广告贴,没有必要,我活得很好,线上在发展,线下也没有萎缩。其实广东有好几家企业在网销助剂做得很好的,如东莞*峰,广州*庄,佛山*达等等。他们都是在网销助剂,并且尝到了不少甜头的。只是他们很低调,默默的在网海里捞着潜在客户。

我也是经历过助剂业内称“黄金期”过来的,实话实说,现在能过上稍为物质一点的生活,也是靠那时赚的一桶金,起步跟联胜差不多的时期。只是他们抓住机遇的同时,加强了管理,发力于产品一个领域或进行公司股改,产品越做越专,公司越做越大。而我却梳于管理,团队与业务一直没有爆发起来,但在高锋时期也是有几十号地面或地区业务员的。时也,运也。

那时的生活基本上打牌,喝酒,吃饭,唱歌,把妹....就这样日复一日好多年。年轻时候,身体也吃得消。但随着年龄的增长越来越不喜欢这些场合了。也一直在思考,助剂行业会一直这样下去吗,应该是不会的。

就这样在“黄金期”挥霍着青春,是,没错,关系越来越紧密,可是,账期也是越来越长,有的成坏账,死账。当然,产品也是很重要的,来来去去也不少研发与应用了。公司名这里就不透露了,在行业十几年了,估计大家都能数出来的了。

很多人理解不了互联网,我这人爱琢磨新的事物。不知道为什么会有人把互联网称为虚拟经济,然后就有了实体经济与虚拟经济的争吵,多无聊呀。我管它是什么经济,在我的理解里,它只是一个工具。我们应该怎样利用好这个工具,发挥到极致就OK了。

助剂行业跑业务,大家很清楚,不停的约染厂师傅或采购找机会认识,攀亲,吃喝玩,再找机会送些样品去做测试,并老是说做不做成生意无所谓,大家交个朋友,吃好,玩好,什么的,你觉得可能嘛,不想做生意才怪呢?所以今天的染厂很多坐井观天的视野,大爷的作风很多都是助剂商惯的。在风云变幻的商业竞争里不断的衰退下来,看到很多五六十岁的从染厂出来的还有很多在找工作。这里就不说这个了。

互联网就是解决线下寻找客户的痛点,随着染厂很多年轻力量的成长,他们虽然有很多线下供应商,但别忘了,这是一代随着互联网成长起来的用户,有事没事他都会百度一下他要找的产品,这是事实。二是很多染厂或是洗水厂承包过来了,他们当年都是经历过这些的人,他们很清楚里面的道道,所以他们也会把采购牢牢的掌握在手里。三是现在市场竞争激烈,稍有不慎就会覆舟的可能,所以很多厂的老板都亲自来抓这一块了,节约成本。提高成品的竞争力。四是有很大一部分是分布在别的产业,但他们是干着染整的事,只是不熟悉助剂或者助剂产品,就会先到网上寻找的。五是在自己的圈子里真不能解决的,要寻求网络来寻找高人或者解决方案来解决这些产品的......如此种种。没有理由不在网络上发力啊,这是趋势呀。

当目的搞定了就好办了。就像去北京一样的道理,当我们确定了目标后,至于选什么交通工具怎么去的问题了。很多老板单纯的认为,我也有做个网站呀,也有推广呀,怎么就没有生意来呢,这类人是单纯的认为有了网站=互联网。没有这么简单,要是这么简单,每个程序员都可以做老板了,可事实上也并不是吧。

我是一个大老粗,没多少文化知识,早年赶上了这个机遇而已,这时我就请教行业里一些玩互联网的人了,为了避免有广告嫌疑,这里就不提那位朋友的名号了。感谢这位朋友,给了我很多很专业的建议,并帮我组建了网络营销部门。

开始对我们进行网络知识培训及产品定位,营销手法等。回头一看,现在才知道,有了网站才是第一部而已,网站的建设也有很多讲究的地方。要符合搜索引擎的算法谓口什么之类的。我不是太懂专业的术语。

前几年就开始了解网络,但真正意义上2015年开始投入,并不算太晚吧,用了一年的时间去打造网络营销部门。进行系统的培训,如产品定位系统,营销型网站,推广系统,运营系统等等,非常专业,网销是一个体系,并不是单一的,环环相扣。每个细节做好。第一年打好基础,定位好产品,做好产品包装,关键词优化等等,慢慢一些询盘就来了。

第一年销售额不是很高,但也是有突破的,终于可以不用以前那一套方法来获取客户了,既兴奋又惊讶,这样也可以带来生意?当然,我的线下生意还是在继续的,并没有因为在网上获得了试样跟定单就萎缩线下的业务。

在网上摸索的同时,也在不停的进行尝试,朋友建议要跟行业平台挂钩,他跟我讲了一个这样的故事,蜜蜂飞到飞机上,两三个小时飞到深圳,最快速度是不超过30公里1小时的。竟然以一千公里的速度飞到深圳。蜜蜂仍然是用他自己的速度飞行,但是因为进入了飞机环境,在这个环境中,尽管用的是同样的速度,实际上它走的是一千公里的时速。同样的一个人,同样的智慧,同样的时间,同样的精力,你在哪个环境里面,你怎么样去借助于外部的力量,非常重要。要想把网销做大必须懂得借助于势,借助于外部的力量,只有借力才能让企业成长。

所以借势要最佳时间借势。事业做大,企业做好,一定要去研究规律,规律很重要,什么时间做什么事情,我决定找平台挂靠,因为我没有必要再去建平台,像阿里,淘宝他们平台诞生是有历史原因的,有规律的,太早,可能成为先烈,太晚,只能去排队,甚至挤不进去。我只要跟平台一同成长就行了,我们纺织助剂行业定位产品解决方案的只有一家而已。其实平台都已经帮企业有建好企业品牌馆的,当然这是他们2017年才推出来的,所以很多想要触网的企业可以先平台建个官网试试。

我一边扩大网销团队,一边加紧跟定制平台的合作,这样我在线上营销又多了一个渠道。很多助剂企业在网上只是做产品的索样,留下联系方式,然后就全部线下去交易了,我让程序开发人员开发了一个跟别人不太一样的网站,客人不愿意下单,我让销售代客下单,物流提醒等,所以我的线上成交都是有章可循的,我可以分享出来,下面就是我的网站的订单管理的后台截图。

 

         这是我2016.72017.7成交的一些数据。差点点就完成5000万了。

运用互联网,发力于网上,并不是代表线下地面业务就要萎缩。很多人排斥互联网,觉得不可能的事情,我慢慢把它变成现实。虽然5000万不是很多,对于行业巨头来说不算什么,我把它分享出来,并没有要为谁去做广告。还是那句话,我活得很好。因为互联网跟移动互联网在改变着一些东西,我只是想把这个过程记录一下,我也是这个进程中的一份子,仅此而已。

其实互联网并没有给我们助剂行业带来很大的冲击,因为我们还是要用我们研发的产品去解决生产中碰到的不同的问题,互联网只是改变了我们行业的传播途径。欢迎与同仁们交流,我对网销+平台直销非常有信心,希望接下来能突破1亿,2亿。也希望能跟更多的有志之士探讨运用互联网与移动互联网解决纺织印染金融,物流,支付等等更多的问题。

涂夫写于2017.7.6晚,交流热线:13802443371


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